观点 / 刘润 主笔 / 二蔓 责编 / 李桑
这是刘润公众号的第1820篇原创文章
我猜，很多人可能遇到过这样的困扰。隔壁那个老张，眼光真毒啊。总能抓住机遇，赚到钱。我听人家说，某某赛道的前景很不错。怎么我一进场，就开始变得不景气了。最气的是，我在这个行业熬了好多年，实在是熬不下去了。怎么我一走，行情立马就转好了？真是醉了。每个人都想抓住机遇，获得红利。机遇一旦出现，很快就会被人占领。这个时间窗口是非常短暂的。而小公司要想获得巨大的成功，几乎必须得抓住这样的机遇。可是，当一辆名叫“机遇”的火车出现的时候，很多人不愿意错过。赶忙上车之后又发现，这不过是一场名叫“虚惊”的幻梦。特别理解。人们总是在“一夜暴富的渴望”，和“粉身碎骨的恐惧”之间，来回摇摆。想抓住机遇，但又怕成功加入了败者组。这样吧。今天这篇文章，我们就来聊聊，到底什么是机遇。更重要的是，通过这个“what”，来判断一个行业是不是出现了机遇，值不值得做。从哪里开始呢？按照国际惯例，还是从一个故事开始吧。那个胡思乱想的小男孩，后来怎么样了？
这个故事的主人公，是一个小男孩：尼古拉。1859年，还只有3岁的小尼古拉正在位于奥地利帝国的斯米良的家中，度过一个寒冷、干燥，而又无聊的冬天。太冷了。实在是太冷了。小尼古拉一边呵着气，一边抚摸着小宠物猫的后背。突然，小宠物猫的后背，变得像一条毛毯一样。小尼古拉的手上闪烁着火花，噼里啪啦的声音传遍了整个屋子。他惊呆了。可他的父亲却不以为然。“那只不过是电罢了，就和你看到的天空中的闪电一样。”电。什么是电？全世界的人，都应该感谢这个小男孩的“胡思乱想”。为什么？下面再说。我们先说，小尼古拉后来怎么样了。后来，他长大了。28岁那年，他带着自己对“电”的理解漂洋过海，只身去到纽约寻找他的偶像，爱迪生。那时的爱迪生正值巅峰期。思维活络，事业有成，名利双收。唯一美中不足的就是，他经营的电力公司主营的直流电业务，仍然存在效率低、成本贵、故障率高的问题。尤其是在发电机上，这些问题尤其明显。于是，爱迪生对尼古拉说，如果你能解决这个问题，我就给你五万美金。五万美金啊。这相当于当时的一幢房子了。这个金额，还是偶像兼老板的爱迪生给的。对于身在异乡的尼古拉来说，这太诱人了。他马上投入了工作，日夜不分，每天基本睡不到5个小时，几乎是把整个发电机彻头彻尾地重新设计了一遍，终于完成了改造。但是，就在他抱着改造成果去见爱迪生的时候，收到的答复却是：“哈哈哈哈哈，看来你真不懂我们美国人的幽默啊。”幽默。这也能叫幽默？！一怒之下，尼古拉出走公司。可是，这里不是斯米良。这里是大洋彼岸的纽约。尼古拉穷困潦倒。最艰难的时候，他只能去做在当时美国最廉价的体力劳动，来维持自己朝不保夕的生活。没了。真的什么都没了。但好在，天无绝人之路。一年多之后，投资人找到了尼古拉。“谁说什么都没了，你不是还有一个关于电的胡思乱想吗？来。我们合作吧。”于是，在投资人的帮助下，尼古拉拥有了一家属于自己的电力公司，并开始生产各种基于交流电的发电、变压、用电设备。是的，交流电。这个美梦，尼古拉做了十几年。他一直都知道，直流电有一个巨大的缺陷：不能变压。而不能变压又会带来一系列不可控的问题。但交流电不一样。通过变压器，交流电可以实现电压的上升或是下降。它能解决各种直流电解决不了的问题。夸张地说，它就是为了击败直流电而生的。那还得了。于是，爱迪生想尽一切办法，从中作梗。比如，向民众宣传，交流电是极其危险的，是恶魔的产物，必须禁止。比如，使用交流电公开处决大型动物，并保存录像，播放给民众。再比如，游说国会，把死刑的处决方式，改为通上交流电的电椅。一时间，对于尼古拉的交流电，民众唯恐避之不及。然而，一切的争议，都在那个举世瞩目的夜晚，结束了。那么，故事的另一面呢？
真是一个激动人心的故事。但是，这个故事，还有另外一面。请问，1893年5月1日晚，观众们“看”到的交流电，算是一个“机遇”吗？现在的我们知道，算。何止是算，简直就是一个千载难逢的机遇。交流电的出现，彻底颠覆了人类对于“电”的认知。整个电力行业，在此后的几十年里产生了天翻地覆的变化。整个社会的结构，因为交流电的出现而迎来了一次彻彻底底的洗牌。这种一旦进步了，就再也不会回头的东西，当然是机遇。而这种机遇，我们通常把它叫做：趋势。但是，回到那个130年前的夜晚，如果你就是观众中的一员，你会坚定地“预测”交流电将成为一种趋势吗？我们前面说，交流电，是为了解决直流电的问题而生的。可是，直流电的问题，真的只能通过交流电来解决吗？对啊。真的没有了吗。非得是交流电这种惊天地泣鬼神的杰作吗？（图片来自网络）
当然还有。比如，调整使用者与发电机的距离，让灯泡能有一个“恰好”的亮度；比如，每隔一英里，就建造一个发电站，让每一个发电站，服务好周边的使用者；再比如，也许还有什么“斜流电”、“歪流电”，等等等等。但是，为什么是交流电。为什么偏偏就得是交流电？很“简单”啊。因为交流电，是所有解决方案里，成本最低、效率最高的那一个。成本最低、效率最高。这是一个明确的选择。没有了交流电，“每英里建一个发电站”就是明确的选择。没有了发电站，“调整使用者与发电机的距离”就是明确的选择。130年前的人们，并不是看到了一个“机遇”，而是看到了一个明确的“选择”。隔壁的老张，并不是抓住了一个“机遇”，而是看到了一个明确的“选择”。有了电话，信件就会变成一种小众的浪漫；有了电灯，煤油灯就会退出主流市场；有了汽车，骏马就会回到南山。因为高效，一定要打败低效。因为先进，一定要打败落后。所以，当一场“疑似机遇”出现的时候，不是要问“这是不是机遇”，而是要问“换做是我，我会明确地选择”吗？有人能把10块钱的成本压缩到5块钱，还保证品质不下降；有人能把一件10块钱的商品做到20块钱的品质，还保证成本不上升；有人能把10块钱的商品降价到5块钱，还能保证利润空间。你知道，这是机遇。因为你知道，这是明确的选择。可是，我明明看见......
理解了。可是，不对啊。我明明就见过一些人，他们抓住的机遇，既不是什么高效，也不是什么先进，更不是什么明确的选择。这又是怎么一回事？好吧。我再给你讲个故事吧。这个故事的主人公，是一个不懂时尚的中年人。有一次，他在杭州给阿里中供铁军讲完课，坐高铁回上海。在排队准备上高铁的时候，他遇到了一位年轻的商务座乘客。高大、英俊。但就是不知道为什么，这位年轻乘客的鞋子上，竟然有一个打包带。为什么要把打包带系在鞋子上呢。这是什么表达内心的新方式吗。真的是中年人太不懂时尚了吗？想了又想，猜了又猜。中年人终于鼓起勇气：请问......这是鞋子的设计吗？我能拍张照吗？好吧。我就是那个中年人。后来我才知道，原来这是一双Nike与Off-White的限量联名款球鞋。当时这双发售价一千多元的球鞋，在43码的市场价，已经超过了8000元。那么，如果不考虑泡沫的成分，这种突然兴起的品类，算是机遇吗？当然算是。只是，你总要担心它离开你。什么意思？请问，你能不能告诉我，2024年，最流行的上衣颜色，会是哪一种？我想，可能没有人能拍着胸脯回答这个问题。有些机遇，你能很直观地感受到它的存在。但大多数时候，你很难清晰地描述它，也很难预判它下一步的动向。而这种机遇，我们通常把它叫做：潮流。最后的话
现在，让我们回到最开始的那个问题。到底什么是机遇？在新的交易网络里，一个特别有价值的生态位正在出现，并且还没有被别人占据，这就是机遇。每个人都想抓住机遇。每个人又都怕看错机遇。当钱越来越难赚，当不知道一个行业是否出现了机遇，这个机遇是不是“真的”，值不值得做的时候，不妨再多思考一步：这个机遇到底是哪一种“形态”。如果它是趋势，就请大胆而明确地选择。如果它是潮流，就请在退潮之前及时收手。如果它是周期，就请静静地守候。当然，它还可以是波动、意外、规划，等等等等。做明确的事，明确地做事。高效一定打败低效，先进一定打败落后。这就是做明确的事。别人用手工喷洒农药的时候，你要用上无人机。别人靠问卷了解消费者需求的时候，你要用上数据预测。别人靠炒菜撑起一家餐厅的时候，你要用上超低温冷链。这就是明确地做事。如果你在一个技术高速进步的行业，觉得赚钱越来越难了，核心的原因就是技术用效率打败了传统。传统一旦被打败，就再也不会回头了。而你最重要的应对策略，就是必须拥抱趋势，拥抱创新。成为最擅长把技术转化为效率的人。成为最明确选择趋势的人。这样，留给你的生存空间才会更广阔，才能活得更久。共勉。推荐阅读：《继续恶补财务思维》点击下方图片，和30000位岛民一起把别人的顿悟，变成你的基本功点击下方卡片关注刘润，和我们一起
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