新书在售，火热抢购！6月25日，大家保险迎来成立三周年，三年前，这个资产规模上万亿，但历史包袱同样沉重，一切都需要重新开始的险企在万众瞩目中开拔起航，发展、瘦身、纠偏、重组、转型……在监管和市场赋予的多重任务之下，大家保险集团广募业界良才，重组管理团队，在维持业务稳定的前提下，开始了谨慎的腾挪之术，逐步出清风险，并重新梳理战略规划。
巧合的是，大家保险成立的三年，也恰恰是保险业加速转型的三年，完成上述监管和市场任务的同时，大家保险身上又多了一项为行业转型探路，为高质量发展时代的行业寻找新的立身之本、谋生之道的作用如今，三年时间过去，大家保险这艘万亿巨轮实现大船转向，交出了自己的答卷。
01大家保险这三年：管理重塑，业务转型作为高风险机构处置的产物，大家保险集团成立之时备受舆论关注，基本无保险能力的过去、处置风险的压力、重新起航的难度让业界的质疑远远大于肯定公司前身的短板是显而易见的：保险主业根基不牢靠，产品形态和业务渠道单一；曾经严重依赖银保渠道的投连险募集短期资金，用于长期性投资业务，资产错配严重，业务模式严重偏离行业客观规律；此外，还存在管理基础异常薄弱，内控体系极不健全等致命问题。
对于大家保险集团领导班子而言，他们的任务就是要在这样一个规模庞大，但薄弱的基础上负重前行，重新创业成立首年，大家保险集团将任务锁定为“破局”一方面“破旧”，继续推进资产瘦身，积极应对流动性风险；一方面“立新”，面对接管后原有人员的大量流失，面向业界广募良才，业界一批业界知名保险老将及中青一代的经营管理人才先后加盟。
先后加盟与此同时，完善公司治理结构，补齐各种制度漏洞到第二年，在前期破局的基础上，大家保险集团开始将精力更多的投向业务发展和转型在这一时期，大家保险集团在充分考虑行业现状、公司实际的情况下，正式确定将养老作为核心重要战略方向和突破口，按照"保险+养老+服务"的思路，全力打造"离孩子近、离医院近、离熟悉生活圈近"的"城心养老"模式，积极探索社区嵌入式"居家养老"，有序启动"旅居养老"的新探索。
渠道改革在这一时期也深入推进，主力渠道银保渠道开始加大业务转型力度；在2020年12月23日，银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》后，大家人寿更是率先宣布将试水这一新模式，充分发挥此前没有个人代理人渠道，轻装上阵的优势。
进入第三年，战略明确、任务清晰的大家保险集团沿着既定路径进一步夯实根基尤其是在低迷的大环境下，原定的引战计划短时间难以达成，聚焦业务本身、持续增强实力，更加扎实基本功做好“基本面”，成为大家保险集团上下一致的看法。
大家保险集团成立三年来，通过“破局”“转型”与“筑基”，基本实现了公司“三年打基础、五年达转型、十年显成效”发展规划中的重要一步，其前身那艘千疮百孔的大船，在经过一系列的转变之后，也终于从汹涌波涛中，驶回风平浪静的海面，风险处置告一段落，一切都可以从新开始。
02三年经营业绩回到正轨：负债端个险、银保转型探索效果初显、资产端开始企稳回升明确战略、扎实推进、持续创新，历经三年改头换面似的探索，今日的大家保险集团已经与前身公司截然不同2021年，面对不确定性增强的外部发展环境，大家保险集团表现依然可圈可点。
负债端，大家人寿依托集团聚焦价值经营主线，大力发展价值业务增长，2021年新业务价值突破21亿元，首度实现由负转正作为大家人寿最主要业务来源的银保渠道，转型效果显著，2019年末，银保渠道价值类保费首次突破50亿元；到2020年末达到200亿元，一年翻两番；到2021年，价值类保费收入更是达到233.3亿元，排名跃居行业第二。
个险渠道转型面临重重压力，为有所突破，大家人寿另辟“蹊径”，于2021年4月，启动了“星链计划”，率先开展独立代理人模式同年8月，大家人寿独立个人保险代理人的首家专属代理门店在深圳完成注册，成为国内独立代理人模式探索的标志性事件。
仅仅一年多时间的探索，大家人寿已率先在深圳、湖北、河南、江西、黑龙江5省市新注册14家专属代理门店，同时还于2022年5月推出行业首部《保险专属代理店管理办法》，对专属代理人的准入、合规经营、退出等环节，进行了更加完善的规范授权。
独立代理人模式助推下，大家人寿个险渠道加快破局数据显示，截至2021年末，大家人寿规模人力已经突破9000人，事务所624个，MDRT（百万圆桌会议）会员173人，全年实现保费收入2.7亿元另有数据显示，大家人寿事务所合伙人的平均年收入达到25万元，而2022年前5月，独立个人保险代理人人均月收入也达到了1.15万元，人均月产能则达到5.15万元，显著高于行业平均水平。
财险方面，大家财险连续2年实现保费增速双位数增长，2020年保费收入60亿元，同比增长33.3%，2021年保费进一步得到提升，达70.2亿元，同比增长17.8%，同时，综合成本率显著下滑，较2020年下降13.1个百分点。
其中，非车险实现原保费收入14.5亿元，同比增长38.8%，业务结构优化明显除了探索独立个人代理人模式外，大家保险集团还将布局养老作为战略重心，2021年，大家保险完成了“城心医养”“居家安养”“旅居疗养”等产品线布局。
截至2021年末，大家保险城心产品线已在北京、天津、南昌落地5个项目，旅居疗养产品线在北戴河、黄山、杭州、三亚布局4个社区，居家安养产品线在北京设立1个照护中心从经营效果来看，自2020年9月启动以来，截至2021年6月底，“保险+养老”的生态链已经为公司累计实现规模保费25亿元，积累中高净值客户4000余位。
资产端在大家保险集团成立后的三年时间内，也焕然一新三年间，大家保险集团坚定服务国家发展大局和保险主业，投资收益稳健增长数据显示，大家资管已经连续三年投资收益均超行业平均水平截至2021年6月底，大家资管受托管理总资产规模8100多亿元，列IPE2021全球资管行业500强全球榜单第169位，2021年全年，其第三方业务管理规模966亿元，同比上升14%。
03下注养老就是下注未来，大家加码“保险+养老”，彼此赋能生态链雏形初显大家保险成立的2019年，恰是行业转型提速的一年，人海战术再难奏效、新业务价值下滑，头部险企如临大敌，深刻认识到业务转型、队伍转型已经迫在眉睫。
打破过往，重新创业的大家保险在行业整体都在破旧立新的时刻，试图准确地捕捉住属于自己的机遇，“养老”和“独代”成为大家保险身上最鲜明的两大标签，尤其是“养老”，成为大家保险集团最核心的战略支撑点人口老龄化是百年之虑，以放眼百年视角来看，养老产业仍旧是一个朝阳产业，但某种角度上，养老社区却不是个“好生意”，因为其投资回收期长达10-20年，投入高、回报慢，不是所有资本都有耐心。
对于保险公司而言，这个问题却迎刃而解，因为保险资金往往为长期资金，对短期回报率要求较低，其资金属性与养老行业有着更高的匹配度，且与保险主业能够形成更好的产业协同尤其是对于大家保险集团而言，其雄厚的资本实力，足以支撑其长期的养老服务资源布局；其在加拿大投资的23家养老社区，更是现成的优质旅居养老资源；对于其大力推进的独代模式，以及在该模式下招募、培养的大量精英代理人而言，“保险+养老”的生态链也能有效促进增收。
彼时，伴随着我国人口结构的变化以及寿险转型期的到来，推动“保险＋养老”成为行业转型重要趋势，市场上已经出现两种主流方式，头部公司往往自建中高端养老社区，而中小公司则更倾向于轻资产的模式，引入第三方养老合作机构。
2020年，大家保险明确一条差异化路径，以“一碗汤的距离”来重新定义养老，由城心养老切入，而后向旅居养老、居家养老等模式拓展，通过这种“轻重结合”的模式切入养老市场2021年底，大家保险推出专业养老品牌“大家的家”，以亲情为内核，同时协调大家健投、大家置业、中国诚通、中国铁建(601186)、国药集团等内外部资源在医疗、运营、信息等方面构建核心竞争力。
优质的“养老服务”资源帮助独立代理人更高效展业，赋能了大家保险的渠道发展大家保险着力打造星链计划、星河计划，以组建绩优队伍为导向、打造保险事务所为核心、提升代理人收入为使命，推动独立个人代理人模式探索不断深入。
产品到位、硬件到位、人才就位，大家保险“保险保障+养老服务”的生态链已然初具雏形，且保险保障、养老服务彼此互相赋能，推动业务开启正向循环，人均产能、保费规模、客户数量不断提升国内人口老龄化程度不断加深，下注养老赛道就是在下注未来，对于刚刚三周年的大家保险集团而言，如何在既有成绩基础上，继续吸纳培养绩优独立代理人，继续培育高品质养老服务产品，继续提升资负联动和闭环管理效率，深化“保险+养老”的融合，无疑正是其下一步要走的路。
三年前，在行业整体转型的关键时刻，大家保险集团背着历史包袱重新上路三年内，其筚路蓝缕，不负众望，实现了在维持公司稳定的前提下，处置风险、转型业务、培育新模式新增长点的历史重任，推动大家保险集团这艘大船成功调头，与市场主流交汇贯通。
三年内，大家保险集团重拾保险初心、回归保障本源，这期间，其累计服务保险客户3939万人次，累计承担社会风险保额19000亿元，为完善社会保障体系倾尽全力；此外，其直接投资实体经济项目达到49个，总投资额达到351.2亿元，为服务实体经济、保障民生需求发挥了重要作用。
三年，是一段时间的结束，更是一段新旅程的开始，在完成了破局、转型、筑基三步走后，现在的大家保险集团已经无需惶惑，只需朝着既定方向更坚定的前行文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场投资者据此操作，风险请自担。
sdf