双节超长假期已经拉开序幕，今年充分利用“双节”的机遇，长沙市的购物中心们开展了精彩纷呈的“花式促销”，为商场引流。“花式促销”的背后，长沙多个购物中心负责人都表示对超长假期充满信心，都磨拳搓掌准备“大干一场”。
商家对于双节假期信心满满
潇湘晨报·晨视频记者从长沙多个购物中心负责人处获悉，今年他们都对于“双节”邂逅组合而成的迎客旺季销售信心满满，同时借势推出多项举措刺激消费，布局节日经济，开启火热“促销季”。
假期开始第一天，潇湘晨报·晨视频记者来到长沙一家购物中心，处处各种促销海报随处可见，为了吸引人气，满额赠礼、打折抽奖、多倍积分......餐饮店、服装店、玩具店等门店人头攒动，热闹非凡。
“现在折扣活动这么给力，非常让人心动”，前来购物的黄小姐向潇湘晨报·晨视频记者表示，购物中心推出的折扣活动都非常吸引她。
“我们推出的“VIP DAY”仅三天销售业绩就已突破7800万元，同比增长83%。”砂之船长沙奥莱（以下简称砂之船）总经理周丽霞表示，双节正好与砂之船五周年庆典不期而遇，此次五周年系列活动的火热就已经为双节销售铺就了良好基础，也为他们忐忑的心情注下一剂强心针。
在消费者可能青睐的商品方面，海信广场负责人预计像打折的包包、化妆品等品类顾客会比较感兴趣。因为国庆期间商场的客群多以游客为主，这类客人会比较关注比较有性价比的商品。
天虹从上半年的消费情况看，顾客会对即时类消费更感兴趣，比如餐饮、娱乐、休闲养生，预计今年国庆的电影院会再度迎来一波高潮。在零售板块，顾客对运动、户外类商品更感兴趣，像户外露营、小众运动、瑜伽健身类商品越发受顾客青睐。
九龙仓时代奥莱总经理陈昶宪则称随着换季刚需的激增，羽绒服、秋冬大衣是近阶段的热门消费品类，时代奥莱推出了各种优惠折扣、新颖独特的现场活动来刺激消费。据悉，九龙仓时代奥莱对国庆期间的消费增长信心满满。
在对于双节销售情况的预测上，天虹购物中心负责人向记者表示，今年假期多了一天，预计三四线门店会迎来更多返乡的顾客，客流和销售业绩会进一步提升，目前预估湖南区10家门店同比增幅会在10%以上。
九龙仓时代奥莱总经理陈昶宪也预测今年消费集中度会大幅提高，销售预期整体情况会好于去年同期。
“理性消费”成为关键词
“从整体来看，今年国庆假期将会是消费复苏的黄金假期。只不过和以前不同的是，消费者更加注重性价比和实用性了，大家开始既追求品质又追求性价比。”步步高负责人表示，从商场上半年销售情况来看，呈现出从价格消费到价值消费的转变，在消费过程中，消费者不仅追求实体产品的功能和性价比，同时希望获得更好的购物体验，也更愿意为自身情绪、产品品质、场景氛围等因素而买单。
来自京东的调研结果显示，2023年上半年，线上消费力还在增长，但是消费的心态发生了变化和转移，理性消费为主导方式。消费者作出购买决策前思考更全面、更理性，其决策因素/渠道日趋多元化，同时决策时间也在变长，更关注性价比以及与自身需求的契合程度。
事实上，不止步步高，其他购物中心的销售数据也指向了同样的结果。
天虹负责人称，从上半年情况看顾客消费更趋于理性，更倾向性价比高的商品。在即时类板块，习惯在抖音、美团等各个平台上领券后再消费；零售类板块，高单价的商品销售受影响较明显，如钟表、大淑女装，由于部分顾客收入受影响，故选择保守消费。
陈昶宪也表示如今的消费主力军由之前直率、冲动的消费方式，逐步转变为理性思考的“刚需型”消费，在生活中处处精打细算，尽量找折扣享优惠，每一分钱都花到刀刃上，消费者希望买到物超所值的商品，在追求品牌价值的同时，更倾向于性价比。更加谨慎的消费行为，给奥莱“品牌+折扣”的组合迎来了发展契机。
潇湘晨报实习记者李轩子
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